开局关乎全局，启程决定后程。“十五五”时期，是我国基本实现社会主义现代化夯实基础、全面发力的关键时期，也是我省高质量发展建设共同富裕示范区的决定性阶段。党的二十届四中全会擘画了“十五五”宏伟蓝图，十四届全国人大四次会议则确定了“十五五”怎么干的施工图。现在，全省上下正在深入学习贯彻，希望立足各自岗位，为浙江“率先呈现基本实现社会主义现代化生动图景”的目标而努力。近期，我看到浙江企业家通过各种方式密集开展学习交流。这是一个很好的现象，也是浙商的一个优良传统。
日前，我应邀参加了省贸促会与浙商银行联合举办的浙江企业出海高质量发展交流会，颇有感触。主办方给我布置了一道命题作文——在大力发展新质生产力的背景下，探讨新时代浙商的高质量出海发展路径。我认为，这不只是一个课题，更是浙商群体必须选择的一场面向未来的远征。
首先要清醒认识当下的世界大势。概而言之，我们正站在一个时代的门槛上，门外是风高浪急，门内是蓄势待发。审视我们所处的时代，有三个“前所未有”。
一是外部环境的“不确定性”前所未有。当前全球贸易正处在全面重塑时期，地缘政治冲突、大国博弈加剧，原有的规则、格局、产业形态都在发生颠覆性变化。这种“不确定性”已成为最大的确定性。这意味着什么？意味着过去熟悉的讲规则的全球化时代结束了。对制造业企业家而言，不能再单纯追求“成本最低”，而要追求“风险可控”。产业链布局不能只看哪里人工便宜，更要看哪里政治稳定、规则包容。我们面对的不仅是汇率波动，更是规则的突变，合规成本将成为企业未来报表中不可忽视的一笔大账。
二是技术革命的“颠覆性”前所未有。全国两会上，政府工作报告首次提出“打造智能经济新形态”，标志着我国经济发展正式迈进以人工智能为重要引擎的智能驱动新阶段。报告中“人工智能”被提及7次，技术创新被摆在空前重要的位置。数字技术正以前所未有的深度和广度，重构全球产业形态与发展逻辑。同时，全球绿色低碳转型已成为不可逆转的潮流，能源格局的动荡进一步凸显了能源安全的重要性，加速了这场变革。数字化与绿色化的浪潮，正以前所未有的力量重构全球产业的底层逻辑。这不再是选择题，而是生存题。
三是浙江制造的“新基础”前所未有。面对风浪，我们并非赤手空拳。2025年，浙江外贸逆势增长，出口规模历史性突破4万亿元大关，稳居全国第二。更令人振奋的是结构之变，东盟首次超越欧盟成为浙江第一大贸易市场，市场更加多元；电动汽车、锂电池和光伏产品等“新三样”、风力发电机组等绿色产品出口迅猛增长，产品向“新”向“绿”。特别是我们的创新引擎更加强劲，全社会研发投入强度提高到3.3%左右，区域创新能力稳居全国第4位。去年初以DeepSeek为代表的“杭州六小龙”横空出世，从一年来的情况来看，这股Al技术风暴正在持续蔓延，默茨总理访华，赴杭州考察宇树科技，世界看向杭州和浙江。这些正是我们应对变局、开创新局的底气所在。
机遇与挑战并存，这句话至今仍然适用。如何应对新的形势，需要实现三个转向。
一是从“野蛮生长”转向“规则致富”。很多浙江企业出海，因为不懂规则，遇到纠纷只能“吃哑巴亏”，甚至因为怕麻烦而放弃维权。“新质”首先体现在“知法懂规”。未来的出海，是“合规出海”。要学会利用国际贸易新规则，更要善用政府搭建的公共服务平台。
二是从“单打独斗”转向“生态共生”。以前出海主要是“商品输出”，就是卖产品。现在的新质出海，是“产业链扎根”。要从单纯的“卖货郎”变成当地的“建设者”。通过技术转移、社区共建，实现与东道国（地区）的“共生”。这不仅是社会责任，更是降低地缘政治风险的最佳策略——当你成为了当地社会不可或缺的一部分，你的抗风险能力自然就强了。
三是从“勤劳致富”转向“创新驱动”。在产能过剩、内卷严重的今天，唯有通过科技创新，掌握核心专利，才能在国际市场上拥有定价权，才能不被轻易替代。
在这样的大背景下，我认为，新时代的浙商群体为适应发展新质生产力的要求，也应迭代进化，成为浙江发展新质生产力的主体，至少应当具备三大核心特质。
第一，内核之“新”：从“规模扩张”转向“创新驱动”。传统浙商凭借敏锐的市场嗅觉和吃苦耐劳的精神，实现了规模的快速扩张。而新时代的浙商，将科技创新视为企业生存和发展的首要使命。他们敢于投入真金白银进行研发，敢于闯入技术“无人区”。浙江3.3%的研发投入强度，这份沉甸甸的数据背后，正是成千上万企业家将创新从“可选项”变为“必选项”的决心。他们的目标不再是简单的市场份额，而是追求高科技、高效能、高质量，掌握产业链的核心环节与关键标准。
第二，格局之“新”：从“国内领先”迈向“全球一流”。传统浙商驰骋国内市场，取得了巨大成功。而新时代的浙商，胸怀的是全球市场，对标的是世界一流。他们不仅要把产品卖到全球，更要在全球范围内配置研发、设计、品牌、资本等高端要素，打造具有全球竞争力的产业链和供应链，真正从“中国的浙商”成长为“世界的浙商”。
第三，主体之“新”：从“企业家”到“科学家+企业家”的复合体。传统浙商多是实践型、经验型的企业家。而新时代的浙商中，涌现出越来越多兼具科学家探索精神与企业家市场魄力的复合型人才，企业家深度拥抱科技，推动企业从“制造”迈向“创造”。浙江省已发布2026年“科技型企业家”选育计划，这项计划已持续到第三年，正是为了系统培育这类新时代领军人物。
“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿。”这句宋代诗句特别适合用来形容浙商，既有勇闯江湖的勇气和胆略，又有驾驭风浪的智慧和能力。面对风高浪急的国际环境，浙江人骨子里的“闯劲”不能丢。同时，新时代的浙商出海不能靠“旧船票”登上“新客船”，必须要有新思维、新打法。建议重点走好两条路径。
第一，推动出海模式从“产品出海”向“价值链出海”与“生态出海”跃迁。过去我们主要是“卖产品”，未来要转向“卖技术、卖品牌、卖标准、卖解决方案”。要支持龙头企业牵头组建“出海联盟”，带动产业链上下游协同走出去。要大力发展跨境电商、数字贸易等新业态，让“浙江制造”更敏捷地响应全球消费终端。
第二，紧抓“数字化”与“绿色化”双轮驱动，抢占未来产业制高点。数字化和绿色化，是当前全球产业竞争最确定的两大赛道。一方面，要大力应用人工智能、工业互联网等数字技术，对研发、生产、管理、营销进行全链条改造，发展智能制造、服务型制造。另一方面，要牢牢把握全球绿色低碳转型的刚性需求，将我们在光伏、储能、新能源汽车、节能环保等领域形成的产业和技术优势，全面转化为出海新优势。我们的产品不仅要质量好，还要更智能、更绿色。
这场远征没有退路，也没有现成地图。它的终点，不是某个地理坐标，而是一种新的生存与发展状态，就是在全球价值链中继续占据不可替代的一席之地。这样才能立于不败之地。
